今年是經(jīng)受三年疫情沖擊這樣百年未有之大變局，國家放開(kāi)疫情后的第一年。半年時(shí)間已過(guò)去，經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？市場(chǎng)形勢怎么樣？營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的急、難、愁、盼是什么？感悟了什么？體會(huì )了什么？對公司有什么訴求？帶著(zhù)這些問(wèn)題，興屹科技集團于7月14日召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理座談會(huì )。

董事長(cháng)王金斌發(fā)表講話(huà)

各營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理、公司管理班子的各位總裁總監、項目執行人員等參加會(huì )議，各管理部門(mén)主管列席了會(huì )議。

董事長(cháng)王金斌分析了當前的經(jīng)營(yíng)形勢，對今后的經(jīng)營(yíng)提出了指導性意見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)總裁王金剛主持會(huì )議，各營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理紛紛發(fā)言，對上半年經(jīng)營(yíng)中遇到的困難與問(wèn)題進(jìn)行了匯報，提出了政策需求和需要支持解決的問(wèn)題。會(huì )上一一作了解答和說(shuō)明。

營(yíng)銷(xiāo)總裁王金剛主持會(huì )議

分析形勢  達成共識

會(huì )議分析了當前的經(jīng)營(yíng)形勢，形成了以下共識：

營(yíng)銷(xiāo)一公司總經(jīng)理羅長(cháng)珍

營(yíng)銷(xiāo)六公司總經(jīng)理王星月

營(yíng)銷(xiāo)五公司總經(jīng)理王紅成

一是關(guān)于心態(tài)問(wèn)題：當前的市場(chǎng)依然疲軟，經(jīng)營(yíng)發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)，經(jīng)營(yíng)面臨困難，特別是建筑行業(yè)項目少，開(kāi)工少，完工的項目應收款多；面對大環(huán)境帶來(lái)的困難，應保持良好的、穩定的心態(tài)，不盲目悲觀(guān)，自我放棄，要樹(shù)立自信心，但切勿盲目攀比，要擺正心態(tài)在困難中尋找機遇。

營(yíng)銷(xiāo)四公司總經(jīng)理謝遠頌

營(yíng)銷(xiāo)七公司總經(jīng)理李吉磊

營(yíng)銷(xiāo)八公司總經(jīng)理蘇應鵬

二是關(guān)于業(yè)務(wù)問(wèn)題：當前的市場(chǎng)形勢加劇了市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)人員要尋找優(yōu)質(zhì)的項目，量力而行，盡力而為，不要不切自身實(shí)際去承接風(fēng)險大的項目。做項目要往一個(gè)行業(yè)上去聚焦，找到適合自己擅長(cháng)的項目；同時(shí)要圍繞電力項目尋找新能源項目，不斷向外拓展尋求新的項目合作領(lǐng)域和項目合作伙伴。

營(yíng)銷(xiāo)三公司總經(jīng)理王海濤

營(yíng)銷(xiāo)十一公司總經(jīng)理周耀章

營(yíng)銷(xiāo)九公司總經(jīng)理劉琳

樹(shù)立信心  奮發(fā)有為

針對當前的經(jīng)營(yíng)形勢，興屹應當怎么辦，董事長(cháng)王金斌結合當前的市場(chǎng)形勢進(jìn)行了深入全面分析，并提出了當下應如何做才能破勢穩局求突破的指導性意見(jiàn)。
      在國家層面：
      我國目前乃至未來(lái)很長(cháng)的時(shí)間依然處在發(fā)展階段，是世界上最大的發(fā)展中國家，所以發(fā)展的道路還很長(cháng)，發(fā)展的動(dòng)力還很強，市場(chǎng)還很廣泛。今年以來(lái)，國家在不斷出臺減稅降費、降低貸款利率等利好政策，為企業(yè)減負，增強企業(yè)發(fā)展的韌勁。同時(shí)，各級政府都在大力改善營(yíng)商環(huán)境。

行政總監楊晶晶

財務(wù)總監畢波

在公司層面：
       一是國家的建設離不開(kāi)基建等傳統行業(yè)，電力、消防作為興屹的核心主業(yè)，隨著(zhù)政府不斷推出的基礎設施、老舊城區改造升級等，市場(chǎng)潛力大。雖然三年疫情給社會(huì )經(jīng)濟帶來(lái)了很大的沖擊,但是興屹依然在穩步發(fā)展，穩定經(jīng)營(yíng)。加上公司繼續在搭架構建平臺上持續發(fā)力，園區二期的建設等，都是在為營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )造環(huán)境。

二是興屹新創(chuàng )要加快智慧運維管控平臺的推廣使用，今年要竭盡全力推廣打開(kāi)市場(chǎng)，至少應用在30個(gè)項目上。通過(guò)采取增值服務(wù)或低價(jià)服務(wù)，增強承建項目的核心競爭力。
      三是降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。在電氣生產(chǎn)方面，當前要打破原有的體系，重新建立價(jià)格體系，在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，下沉市場(chǎng)，做到降價(jià)增效，為營(yíng)銷(xiāo)提供更低的價(jià)格，增強核心競爭力。
      四是盛世博發(fā)在工程材料上要提供更低的價(jià)格，要經(jīng)得住比價(jià)，要讓業(yè)務(wù)人員在多方比價(jià)后依然選擇盛世博發(fā)。
      五是工程商務(wù)中心要發(fā)揮引領(lǐng)的作用，要在報價(jià)的準確性上下功夫；項目管理在團隊建設中要善于發(fā)現問(wèn)題，培養一批優(yōu)秀的項目經(jīng)理，同時(shí)與商務(wù)配合，為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們排憂(yōu)解難。

生產(chǎn)總監嚴涵

工程總監付以朝

在個(gè)人層面：
       一是加快團隊建設。要建立高效的團隊，選擇具備較強綜合能力型的人才，不要單槍匹馬，要打好團隊協(xié)作的“組合拳”。

二是強化服務(wù)意識。在工作中，所有的人員要提高服務(wù)意識，轉變服務(wù)態(tài)度，要做到細心，耐心，熱心，提高個(gè)人的職業(yè)素養，上下齊心做好服務(wù)，共同推動(dòng)公司的良性發(fā)展。
      三是加強學(xué)習。營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷學(xué)習，練好內功、提升自己，要對公司的產(chǎn)品性能特點(diǎn)、資源優(yōu)勢等了解清、了解透，為營(yíng)銷(xiāo)做好知識儲備。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理座談會(huì )的召開(kāi)，解除了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的疑慮，分析了經(jīng)營(yíng)形勢，形成了共識，堅定了信心，鼓舞了士氣，相信營(yíng)銷(xiāo)人員一定會(huì )奮發(fā)有為！